O programa Jornada Exportadora tem ampliado o faturamento e os horizontes de pequenos negócios. Em um ano, a parceria entre o Sebrae e a ApexBrasil para aproximar empreendedores brasileiros e compradores internacionais já possibilitou R$ 92 milhões em acordos fechados em 12 rodadas de negócios internacionais no Brasil e em oito missões internacionais. A expectativa das empresas é de que o valor chegue a R$ 546 milhões nos próximos 12 meses.
A iniciativa contribuiu ainda para o aumento de 3,4% na quantidade de micro e pequenas empresas (MPEs) exportadoras em 2025. Hoje elas são 11.822 empresas que vendem seus produtos para fora do país, de acordo com o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC).
O programa oferece uma oportunidade de fortalecer a competitividade, com uma trilha estruturada de capacitação, inteligência de mercado e acesso qualificado a compradores internacionais. “Para os pequenos negócios, o acesso ao mercado internacional representa um ganho de competitividade, uma possibilidade de escala e crescimento sustentável com diversificação de mercado”, afirma a analista de Acesso a Mercados do Sebrae, Patrícia Faria.
Mas representa também um acesso maior a conhecimentos, tendências globais, o que vai além da venda por si só. Representa uma expansão e uma mudança da mentalidade para esse empreendedor.
Patrícia Faria, analista de Acesso a Mercados do Sebrae
A jornada começa antes mesmo da missão internacional, com webinars e materiais informativos sobre os mercados-alvo, preparando as empresas para uma atuação mais estratégica, inclusive por meio do e-commerce. “É uma ferramenta fundamental nesse processo de internacionalização porque ele permite uma redução de barreiras, amplia o acesso a mercados e permite uma entrada mais gradual e segura no comércio internacional”, explica.
No país de destino, a programação inclui visitas técnicas a empresas locais de referência e rodadas de negócios com compradores internacionais, promovendo conexões comerciais alinhadas ao perfil e aos objetivos de cada participante. Na comparação com o ano anterior, ocorreu um aumento de 43,5% para 82,2% na participação das MPEs nestas missões. Também cresceu o número de lideranças femininas, saltando de 28 para 93 mulheres.
Uma delas é a Luisa Maria Ganan, gerente de exportação da Souvie Cosméticos Orgânicos, do interior de São Paulo. Na jornada para o Chile e Panamá, no ano passado, ela conseguiu fechar um contrato. A primeira remessa para o país vizinho ocorreu nos últimos dias. Além disso, há outros contatos que estão avançando para a compra de mais produtos.
“O apoio do Sebrae e da ApexBrasil são essenciais para a gente conseguir estar nesses mercados, conhecer as normas locais, as necessidades, as tendências de consumo. Mas, sobretudo, a participação nos eventos é o que a gente realmente identifica que, no final, aporta maior resultado em tema de vendas internacionais. Quando a gente consegue falar olho a olho com os compradores, mostrar os produtos, os negócios avançam muito mais rápido”, comenta.
